发挥总部的集约优势,配合门店定制属于它们各自的经营策略,是医药零售连锁企业总部与门店各自定位的根本 总部的职能定位要从整体利益的角度来促进企业的发展,承担企业的宏观管理职能,同时履行对各分店的监督职能和服务职能。
做好会员维护 在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者的品牌参与度、忠诚度,不失为淡季营销的好方法。通常,可派专人对会员进行电话回访、上门拜访,到社区开展健康咨询、科普宣传以及安全用药讲座等,提升药店品牌知名度、信任度。
在实际工作中,应该注意以下几个方面的设计和布局:门店气氛烘托的渲染:如用一些彩色气球烘托货架、天花板;在药店内摆放一些绿色植物或塑料花卉植物,给顾客一种清新宜爽的感觉,还可以将企业经营的理念、宣传话语合理地融合进去。
这份通知的编号为国药管市〔2000〕166号,现已正式下发给你们,各省级药品监督管理局、卫生厅(局)和医药管理部门需严格遵守并执行。对于在《规定》出台前已经合法运营但尚未达到新要求的药品零售连锁企业,通知要求它们需按照《规定》进行整改和规范化运作。
衡量一个药店管理水平的高低,药品质量的好与坏是重要标准。加强药品质量管理要严格按照GSP管理要求进行。健全的管理制度是从进货到销售一条龙管理。对存在的质量问题,要引起足够重视,发现问题立即整改,杜绝有质量问题的商品销售。技巧四:高新技术 本世纪是知识、技术的时代。
如果是从其他药店空降到新药店任职的话,就要做足一些准备。
控制库存:根据配送周期、销售状况等因素,合理控制门店商品库存,避免积压。 关注动销率与周转天数:关注商品的动销率与库存周转天数,及时调整库存。 加强培训:提高店员的专业知识,尤其是对滞销品种及效期药品的培训。
首先,学术少商剑强调通过文献和培训活动提升产品动销。学术会议旨在教育医生如何处方,而远程视频培训则以高效低成本的方式传达信息,但体验可能稍逊。活动商阳剑则利用实际活动激发市场活力,大活动带来大销量,活动设计需贴近消费者兴趣。
所以你一定要把自己产品定位好,跟诊所大夫调节好利润点,甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。
本次会议特别邀请到了法默西(北京)管理咨询有限公司金牌讲师尹东宇老师现场授课,宁波彩虹大药房总经理李海波先生、宁波四明大药房总经理王建华先生和宁波舟山省各区县的150余名连锁总经理、高管,单体老板等积极参与。
征询性问题 征询性问题是告知客户问题的初步解决方案。您看... ... ?类似于这种问题叫做征询性的问题。当你告知客户一个初步解决方案后,要让客户做决定,以体现客户是上帝。
【篇一】药店营销策划方案 活动前媒体宣传 通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。 活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。
药店活动策划方案1 本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。中秋这三天的活动,克服了以上的缺点,达到了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度。
药店五一活动策划方案 篇1 活动主题 礼品健康双丰收,五一大惠赠。“五重惊喜、100份礼品送给您”、“特价、超低特价,更多优惠送给您”。 促销目的 增加新会员,回馈老会员。 扩大药店的宣传和影响力,促进销售、提高利润率。 最大限度的开发新客户、老会员。 活动对象 新、老客户。
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“___,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“___粉——中国驰名商标产品”。 用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘pop。
2、促销类告语,吸引顾客眼球。运用经告词,加深品牌影响力。
3、还可以发放健康知识手册、宣传疾病预防知识、开展一些社会公益性活动等。这样既可以提升药店的社会形象,增加知名度,又可以吸引更多的消费群体。 明确主题减少频次 开展促销活动如果不加以节制,对顾客势必会造成一种促销疲劳的恶果,如果再加上换汤不换药的重复促销主题,就更不可能抓住顾客的眼球了。